営業活動を始める前に、「誰に」「どんな課題で」「何を提案するか」を揃える。小さな整理が、実行後の振り返りをしやすくします。
まず、狙う企業を具体化する
業種や規模だけでなく、どんな状況にある企業に自社のサービスが役立つのかを整理します。既存顧客との商談記録や問い合わせ内容を見直し、共通する課題を言葉にしましょう。
訴求と対象をセットにする
同じサービスでも、相手の役割によって関心は異なります。経営者、事業責任者、現場担当者それぞれに、何を解決する提案なのかを揃えます。機能の説明だけで終わらせず、相手の業務がどう変わるかを具体化します。
実行結果を残せる形にする
接触数だけでなく、対象、訴求、反応、次のアクションを記録します。断られた理由も改善の材料です。定例では、件数の報告に加えて「次に何を変えるか」を決めましょう。
最初の一歩
対象企業の条件、想定する課題、提案の入口を一枚にまとめます。最初から広げすぎず、条件を揃えた対象で反応を確かめ、見直しを重ねていきましょう。
